LES 4 COULEURS DU DISC

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UTILISER LES 4 COULEURS DU DISC

Objectif : Acquérir les compétences nécessaires pour utiliser efficacement l’outil du DISC afin de développer une compréhension approfondie de notre comportement ainsi que celui de nos interlocuteurs.

Formateur

Domaine de formation

Durée

3 jours - 21 heures

Lieu

A déterminer Loire Atlantique et Vendée

Tarif

Nous consulter pour obtenir votre convention de formation.

Programme

Objectifs opérationnels d’apprentissage

Distinguer les différents comportements
Reconnaitre les signaux
Se connaître soi même
Mieux communiquer avec l’entourage
Anticiper les réactions
Anticiper les conflits
Prendre de la hauteur face aux conflits
Quelles ressources du DISC utiliser pendant les différentes phases de la vente.
Listons les arguments, quelles sont les couleurs des arguments
Listons les objections, quels profils d’acheteurs les déclarent, quels arguments déployer

Programme détaillé

Distinguer les différents comportements
Reconnaitre les signaux
Se connaître soi même
Communiquer avec son entourage
Anticiper les réactions
Anticiper les conflits
Prendre de la hauteur face aux conflits
Utiliser les ressources du DISC pendant les différentes phases de la vente
Lister les arguments, quelles sont les couleurs des arguments
Lister les objections, quels profils d’acheteurs les déclarent, quels arguments déployer

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