Social Selling : Prospecter sur LinkedIn

Durée

Lieu

Comprendre et appréhender la démarche Social Selling pour définir sa stratégie pour optimiser sa prospection

Savoir communiquer sur son profil Linkedin pour trouver des opportunités commerciales

Objectifs opérationnels d’apprentissage

• Comprendre et appréhender la démarche social selling
• Savoir définir une stratégie de social selling Linkedin
• Optimiser une vitrine professionnelle crédible en ligne
• Savoir communiquer pour gagner en visibilité et exposer la cible à la marque
• Développer son réseau professionnel et d’influence
• Rechercher et détecter des opportunités commerciales
• Créer des opportunités commerciale

Programme détaillé

Comprendre la démarche du Social selling

• Intérêt du Social Selling
• Différences avec le modèle commercial classique
• Objectifs du social seller sur Linkedin

Optimiser votre profil Linkedin

• Un profil efficace pour prospecter
• Crédibilité du profil
• Votre page entreprise
• Réglages essentiels

Développer votre réseau

• Stratégies de prise de contact
• Bonnes pratiques de mise en connexion
• Définition de vos prospects-cibles
• Recherche de personnes sur Linkedin
• Les groupes Linkedin

Créer vos scénarios de prospection

• Méthodologie pour prospecter
• Différentes approches de scénario
• Bonnes pratiques de demande de connexion
• Les outils de prospection Linkedin

Publier du contenu

• Types de contenu professionnel
• Construire votre ligne éditoriale
• Calendrier éditorial : quand et comment poster ?
• Booster vos publications
• Algorithme de Linkedin
• Bonnes pratiques de publication
• Maîtriser vos débats

Suivre votre activité Linkedin

• KPI : les indicateurs-clés à avoir
• Mesure de la performance de vos scénarios